facebook googleplus linkedin menu twitter user

  • nl
  • en

“Samenwerking voor meer economische groei” – Opinie FD

Stripje
Stripje

“De voor economische groei relevante partijen, moeten elkaar beter weten te vinden.” Dit statement maakte Martijn Blom van De Investeerdersclub, samen met Jeroen Pliester van ReNEXT in het katern “Opinie en Dialoog” van het Financieel Dagblad van 21-2-2014. Vele positieve reacties van herkenning volgde al.

 

Lees hier het volledige artikel, laat u inspireren en we zijn natuurlijk meer dan benieuwd naar uw input: FD-20140221-01008001[3]

DEALMAKING DINNER I Utrecht 2-7-2013

Er was geen beter decor denkbaar voor deze zomerse Dealmaking Dinner. Kersverse partner SOON ontving ons op haar tijdelijke daktuin op het Utrecht Science Park voor een heerlijke barbecue. De daktuin is één van de sociaal ondernemende projecten van SOON, daarnaast helpt het studenten om nieuwe sociale ondernemingen op te zetten. Met een biologische barbecue, biologische fruitsapjes en de mogelijkheid om je thee vers van het balkon te plukken was zichtbaar dat aan dit project in ieder geval alles klopt!

Daktuin SOON
Daktuin SOON

Na een korte introductie, was het de beurt aan de ondernemers. John Staunton van Shopper Concepts beet de spits af. Hij mocht als eerste proberen de ruim 30 investeerders te overtuigen dat zijn bedrijf een goede investering is. Samen met zijn partner ontwikkelde hij een klein device dat op de toonbank van winkels geplaatst kan worden. Het apparaat scant je smartphone, OV-chipkaart of een ander elektronisch pasje die vervolgens als moderne ‘klantenkaart’ dient. John denkt hiermee een nieuwe manier gevonden te hebben voor met name kleinere ondernemers in de detailhandel, om klanten aan zich te binden. Daarnaast kan met de technologie een netwerk van lokale winkels en horecagelegenheden worden opgezet.

Na een aantal kritische, maar geïnteresseerde vragen van investeerders was het de beurt aan Vincent Laban om de investeerders warm te krijgen voor een ietwat grotere investering. Voor het opzetten van een shea butter-fabriek in Togo, pitchte Vincent voor 5 miljoen euro. Met een dergelijke investering komen ook fondsen van de Wereldbank vrij en kan het project starten. Naast een winstgevende business, helpt dit bedrijf  een grote groep Togoleese vrouwen aan een baan.

Koen pitcht voor Easy Hardware Trading

Als laatste ondernemer van de avond presenteerde Koen van Klinken zijn plan om internationaal te gaan met zijn bedrijf Easy Hardware Trading, dat zich bezig houdt met de in- en verkoop van gebruikte en nieuwe IT- en netwerkapparatuur. Om een nieuwe vestiging op te zetten in het buitenland hebben zij ‘smart capital’ nodig; naast kapitaal zoeken zij een investeerder met kennis van de internationale markt en het land waar de vestiging moet komen.

Naast deze drie proposities presenteerde De Investeerdersclub zélf iets nieuws. In samenwerking met crowdfund-platform Symbid, heeft De Investeerdersclub een groep opgericht waar ondernemers zich online presenteren aan de investeerders uit de club. De proposities die hier worden gepresenteerd staan exclusief in de groep van De Investeerdersclub. Investeerders kunnen met elkaar en de ondernemer de propositie bespreken. Via deze groep presenteren ook ondernemers met een lagere kapitaalbehoefte zich en is het voor investeerders mogelijk om direct en samen te participeren. Met minder geld, minder risico, minder tijdsverlies.  Het initiatief staat naast het bestaande video platform, waarop de ondernemers die door ons getraind zijn zich presenteren.

Investeerders luisteren aandachtigVoordat iedereen kon aanvallen op de inmiddels aangestoken barbecue, kreeg Thomas Vaassen het woord om The Hub te presenteren als nieuwe company member van De Investeerdersclub. The Hub in Amsterdam is onderdeel van een wereldwijd netwerk van ‘hubs’ die kraamkamer willen zijn van sociale innovatie. The Hub is op dit moment bezig met een nieuwe financieringsronde voor de internationalisering van het concept en Thomas greep dan ook de kans om investeerders hiervoor enthousiast te maken.

Hierna konden we dan echt genieten van de burgers, worstjes en sateetjes. Naast aandacht voor het eten was er zeker ook voldoende aandacht voor de ondernemers, waar veel investeerders meer van wilden horen. De regen liet gelukkig op zich wachten tot iedereen voldaan was afgedaald naar zijn auto in de parkeergarage een verdieping lager. Na de welverdiende zomervakantie hopen we op een even succesvolle, zomerse dealmaking eind augustus!

BLOG | Ze begrijpen me niet (UtrechtInc)

Vier misverstanden over investeerders. 

De relatie tussen ondernemer en investeerder blijkt steeds maar weer een lastige. Hier is al veel over geschreven, zoals de briljante analogie van de ontdekkingsreiziger en de bramenplukker. Toch is het vreemd, aangezien ze uit hetzelfde hout gesneden lijken te zijn.  Zeker informals zijn vaak zelf ook nog steeds ondernemer. Waarom is er dan toch zo vaak sprake van onbegrip en onenigheid? Laat ik beginnen met het aan de kaak stellen van de meest onnozele vooroordelen.

Ze begrijpen het niet 
“Investeerders begrijpen niet wat wij doen en snappen weinig van ondernemen in deze tijd”. Wat een onzin. Onbegrip is vaak een smoes om de aandacht af te leiden van eigen onwetendheid. Dit zou je van werknemers zelf niet accepteren. Als ‘ze’ je niet begrijpen, dan moet je het beter uitleggen of je aannames nog eens toetsen! Het is waarschijnlijker dat investeerders ondernemen en de risico’s ervan juist beter begrijpen. Te goed in ieder geval om zomaar geld te steken in iedere nerd met een laptop.

Nee! 
Het is voor een ondernemer vaak lastig te accepteren, als een investeerder ‘nee’ zegt. Zeker als de onderhandelingen al veel tijd en energie hebben gekost. Dit lijkt dan vaak verloren tijd, maar eigenlijk moet je hier als ondernemer blij mee zijn. Als je ook twijfelt aan elkaars meerwaarde, dan wordt de relatie er met een ingewikkelde aandelenconstructie er echt niet beter op. Investeerders weten dit. Ze zijn geen slapjanussen, risicomijdende zuurpruimen of ‘haters’ (wat ik letterlijk ergens las). Ze hebben je juist behoed voor een gegarandeerd drama. Betere vrienden kun je jezelf niet wensen.

Weinig risico 
Investeerders, vaak aangevuld met de toevoeging ‘Nederlandse’, nemen te weinig risico. Ook zo’n stelling waarvan het tegenovergestelde dichter bij de waarheid ligt. Toen vorig jaar een van onze startende investeerders zomaar €200.000 in een startup stak, hield ik dan ook mijn hart vast. Terecht zo bleek. Dure les voor de investeerder. Hoe meer ervaren de investeerder, des te beter in staat om risico’s in te schatten. Dus als een ervaren investeerder jouw bedrijf ziet zitten, dan heb je bingo. Als een minder ervaren investeerder in je bedrijf stapt, dan past enige voorzichtigheid.

Mensenwerk 
Wellicht cliché, maar uiteindelijk gaat het vooral over mensenwerk. De klik tussen twee (of meer) personen. Daarom duren de onderhandelingen zo lang. Geen huwelijk zonder verkering. In algemene zin over investeerders en ondernemers praten, zoals in deze column, is eigenlijk onmogelijk. Algemeenheden over dit onderwerp moet je met een zo’n groot mogelijke korrel zout te nemen. Anders dan banken en meer dan bij VC’s zijn informele investeerders nauwelijks inwisselbaar. Dit verklaart gelijk ook de grote onzin van alle bovengenoemde vooroordelen! Je zoekt niet EEN, maar DE investeerder.

 

DEALMAKING DINNER | Den Haag 17 – 1 – 2013

pitching at the hallwayDe eerste dealmaking van 2013 beloofd veel goeds voor het nieuwe jaar. Zo’n 35 investeerders waren naar Den Haag gekomen om elkaar het beste te wensen en te luisteren naar een vijftal interessante pitches. Daarnaast werden ze getrakteerd op de tradioneel te lange nieuwjaarstoespraak van Martijn Blom. Een terugblik op 2012, maar vooral een visie op het nieuwe jaar!

Wat een korte terugblik op 2012 en vooruitblik op 2013 had moeten zijn, werd traditioneel een veel te lange speech. Niet in het minst omdat twee nieuwe initiatieven, een soort spin-offs vanuit onze club, ruim de tijd kregen om zich te presenteren. Nieuw Kapitaal gaat zich richten op het tot leven wekken van dood kapitaal, alsKOOL richt zich op de waardegroei van ondernemingen. Echter ook ook het hoofdverhaal duurde gewoon weer te lang om de mooie boodschap echt goed uit te laten komen. Daarom hier een overzicht.

Daarna was het tijd voor de pitches. Vijf geweldenaars waren doorgestoten naar de laatste ronde. De meest spraakmakende ondernemingen deze avond waren Icy Solutions, die een product hebben voor de (topsport)markt, MMEK die voetbalgames en -belevingen creeert, Incrowd (uit UtrechtInc) een social video platform, Scrap Connection (uit Startup Bootcamp Amsterdam) die de vraag en aanbod van ‘scrap metal’ inzichtelijk maakt en bij elkaar brengt en CW&Partners met een oplossing voor factoring.

dealmaking den haag

Winters eten, goede wijn en krachtige pitches. Veel ondernemers verlieten met een ruime handvol visitekaartjes de CabFab in Den Haag.

Veel nieuwe leden gaven na afloop aan definitief lid te worden. Onze club groeit tegen de trend in. Daarop bouwen we voort in 2013. Al met al een goed begin op een geslaagde avond.

Dealmaking – Brouwerij de Pelgrim – 29 augustus 2012

de meesterbrouwer schenkt in
de meesterbrouwer schenkt in

In het meest pittoreske stukje van Rotterdam, Delfshaven, vond in de aldaar gevestigde pelgrimbrouwerij op woensdag 29 augustus het eerste dealmakingdinner van de Rotterdamse club plaats na de zomervakantie plaats.

Bij de ontvangst op het terras benutte we optimaal de mooie locatie en het mooie weer. Hier werden de eerste drankjes, met name de op locatie gebrouwen speciaalbiertjes, genuttigd. Na een rondleiding door de stadsbrouwerij begon het onderdeel van de avond waar iedereen voor gekomen was, de Pitches.

De eerste Pitch was van Soprano clinics. Een ontharingskliniek in Utrecht die als enige in Nederland een volledig pijnloze laserbehandeling voor permanente ontharing aanbiedt. Na een goedlopende kliniek te zijn gestart in Utrecht is het hoog tijd om in andere steden ook zijn unieke diensten aan te bieden. Hiervoor zocht hij partners en financiering.

Olary Pitcht
Olary Pitcht

Verder presenteerde Olery zich. Dit bedrijf helpt met een doelgerichte app voor klanttevredenheid het hotelmanagement bij het invoeren van kwaliteitsverbetering. In drie minuten werd toegelicht wat hen uniek maakte. Het is reeds een goedlopend bedrijf met spraakmakende klanten. Omdat Nederland echter te klein is voor deze specifieke software, zoekt het bedrijf een investeerder om nu de wereld veroveren.

Het meest spraakmakende product van de avond was zonder twijfel Ladyshape. Dit bedrijf heeft een product op de markt gezet dat dames helpt bij het in goede vorm scheren van de schaamstreek. Hiervoor zijn allerlei vormpjes beschikbaar. Eerder werd de onderneemster al geinterviewd door Sprout, zie hier  voor een link dat artikel.

Het laatste woord was aan Glashelder. Dit Rotterdamse bedrijf is een aanbieder van glasvezel dat een dienstenpakket met internet, televisie en telefonie aanbied. Glasvezel gaat Nederland veroveren en glashelder bood de investeerders een kans om hiervan te profiteren.

Weer een zeer geslaagde avond met ons investeerdersgilde in de prachtige Gildezaal van Brouwerij De Pelgrim. Dank iedereen voor weer een mooie Bourgondische avond.

Dealmaking – Botanische Tuinen Utrecht – 4 juli 2012

<a href="http://droomzaken agile product development.files.wordpress.com/2012/09/dm030.jpeg” onclick=”__gaTracker(‘send’, ‘event’, ‘outbound-article’, ‘http://droomzaken.files.wordpress.com/2012/09/dm030.jpeg’, ”);”>dealmaken in 't zonnetje

dealmaken in ’t zonnetje

Op een mooie ’s zomerse avond in juli verzamelden investeerders zich in de prachtige botanische tuinen op De Uithof in Utrecht. Een aantal investeerders hadden al flink wat pitches achter de kiezen tijdens de demo day van de pressure cooker. Dit mocht de pret niet drukken in de avond, waarin het weer en de heerlijke catering geen onbelangrijke factor waren. 

Ook onze gasten vanuit het ministerie en een grote delegatie vanuit UtrechtInc genoten van weer, eten en briljante pitches. Deze avond stonden er drie ondernemers op het programma. Onder hen de veteraan onder UtrechtInc huurders, Joost Dekkers van Battle of Concepts. Daarnaast presenteerde een telg uit het beroemde Peijnenburg geslacht (ja, van de peperkoek, ja) een zeer bruikbaar managementsysteem, speciaal toegesneden op de hotelbranche.

Last but not least presenteerde Sander Waterval zijn groeibedrijf ‘Glashelder’, waarvoor hij zocht naar groeikapitaal. Sander zouden we later ook in Rotterdam terug zien.

Boats, deals and adventure – 21 juni 2012 – Haarlem

dealmaken in mooi decor
mooi decor

Nerveuze sms’jes gingen eraan vooraf. Maar, puntje bij paaltje, stonden er 15 gretige investeerders aan de kade voor alweer de tweede dealmaking in korte tijd. Na Rotterdam was nu Haarlem aan de beurt. En hoe, we gingen pitchen op de boot. Noodweer op komst of niet.


Niet alleen de investeerders lieten zich van hun beste kant zien, ook de ondernemers bleken van uitzonderlijke kwaliteit. Zo staan twee van hen in de finale van New Venture:

  • Click Tight, een innovatief klein product dat je veters bij elkaar houdt, die ook in de finale van PHIA stond. Ideaal voor sporters en kinderen.
  • Sit & Heat, terrasverwarmers in de kussens van terrassen. Verwarmd het lichaam i.p.v. de lucht. Ook genomineerd voor de ’25 onder 25′ van Sprout.
varen en pitchen
varen en pitchen

De derde was een ondernemer met een vernuftig product, waarmee hij energie kan opwekken uit golfkracht. Syntens is al bijna overtuigd, onze investeerders evenzo.

De vierde ondernemer was Greenjoy. De gastheer. Wij hadden de eer om zo’n beetje de locatie in Haarlem te openen. Gloednieuwe boten. Oude bekenden bovendien. Reeds in 2010 pitchte zij voor onze club en intussen zijn zij een van de ondernemers die op Seeds via crowdfunding hun kapitaal probeert binnen te halen.

under the bridge
under the bridge

De avond eindigde avontuurlijk onder een brug, schuilend voor het noodweer. Hopelijk heeft het ondernemers en investeerders weer wat nader tot elkaar gebracht. Aarzel niet om bij interesse contact op te nemen met deze toppers of benader ons voor verdere contactgegevens…

My First Investment

My first investment

Heb je geld over en vind je het leuk om te investeren in andere ondernemers? Kom dan 29 maart naar My First Investment, een event van Sprout en de Investeerdersclub voor startende investeerders. Met o.a. Bart Verweij (Tacstone Ventures), Edial Dekker (Gidsy) en Martijn Groot (Peecho) als sprekers.

Bij My First Investment kom je te weten hoe investeren in de praktijk werkt, welke vormen mogelijk zijn en wat de kansen en risico’s daarvan zijn. Investeringspartijen vertellen over de verschillende varianten van investeren, succesvolle ondernemers vertellen over hun ervaringen met investeerders en je gaat naar huis met praktische tips van experts. Tijdens de afsluitende borrel is er de mogelijkheid om vragen te stellen aan aanwezige investeerders.

De sprekers:

  • Bart Verweij (Tacstone Ventures): wat zijn de cruciale verschillen in denkwijze tussen ondernemers en investeerders die je moet inzien voor je met investeren begint?
  • Korstiaan Zandvliet (Symbid): hoe gaat crowdfunding in z’n werk, als je klein wilt beginnen met investeren?
  • Martijn Groot (Peecho): de ervaringen van een ondernemer die al twee keer funding binnenhaalde, bij zowel privé-investeerders als vc’s.
  • Luc Meesters (Smart Capital Network): hoe kun je investeren vanuit een laagdrempelig fonds?
  • Martijn Blom (de Investeerdersclub): de kansen en risico’s van informal investment.
  • Erwin Koenraads (Halbe&Koenraads): praktische tips voor startende investeerders.
  • Edial en Floris Dekker (Gidsy): de ervaringen van de broers Dekker, die konden kiezen uit investeerders. Over onderhandelingen en samenwerking met investeerders.

Deelnemers van de club kunnen een mail sturen naar aanmelden@deinvesteerdersclub.nl. Zij hoeven alleen de prijs voor het eten te betalen (20,-) Ben je geen deelnemer, dan kan je via de site alsnog met 50% korting aanmelden. Deze kosten zijn 44,50,- p.p.

Let op: dit evenement is niet bedoeld voor ondernemers die een investering zoeken.

Spanningsveld

Sinds kort is Martijn Blom toegetreden tot het expertpanel van Brookz. Vier keer per jaar verschijnt er een column van zijn hand in de nieuwsbrief van dit platform. Hieronder de ‘maidencolumn’ uit de nieuwsbrief van vorige week.

 

Ik maak het maar al te vaak mee in mijn dagelijkse praktijk als informeel investeerder. Ondernemers en investeerder die nogal eens een totaal verschillend beeld en vooral andere verwachtingen van elkaar hebben.

Dit zorgt ervoor dat menig deal op het laatste moment niet doorgaat, ondanks een goed gevoel en wederzijdse inspiratie.

Dragons Den

Maar al te vaak kijken ondernemers naar investeerders als ware het wandelende zakken geld. Programma’s als Dragons Den dragen er niet aan bij dit beeld te ontkrachten. De meeste investeerders die ik ken kenmerken zich niet zozeer door hun goed gevulde portefeuille, maar juist door ondernemerschap.

Zij steken hun geld liever in een bedrijf waaraan ze kunnen bijdragen dan aan onpersoonlijke aandelen van een beursgenoteerd bedrijf. Ze nemen daarbij het hogere risico voor lief. Dit wil echter niet zeggen dat ze hun geld zomaar in ieder langswapperend businessplan steken.

Informal investors hebben echter ook een geromantiseerd beeld van ondernemers. Bij voorkeur self-made (wo)men die precies weten waar ze mee bezig zijn en zich door niets en niemand uit het veld laten slaan. Behalve dan door het commentaar van onze doorgewinterde voorgangers natuurlijk. Een misverstand dat niet zelden tot frictie leidt. Er zijn echter net zoveel verschillende ondernemers als dat er verschillende investeerders zijn. Dat leidt in de praktijk nog wel eens tot stevige discussies.

Onoplosbare conflicten

Zolang deze wrijving glans geeft is er niets aan de hand, maar regelmatig leiden dergelijke verschillen tot onoplosbare conflicten of een slepende impasse waardoor het bedrijf zomaar te onder kan gaan.

Over de wezenlijke verschillen tussen ondernemers en investeerders focus ik mij vanaf nu in een reeks bijdragen op deze plek. Met af en toe een interessant uitstapje naar de taalverschillen met andere beroepsgroepen rondom de informal investor, zoals participatiemaatschappijen, banken, consultants en juristen.