facebook googleplus linkedin menu twitter user

  • nl
  • en

“Samenwerking voor meer economische groei” – Opinie FD

Stripje
Stripje

“De voor economische groei relevante partijen, moeten elkaar beter weten te vinden.” Dit statement maakte Martijn Blom van De Investeerdersclub, samen met Jeroen Pliester van ReNEXT in het katern “Opinie en Dialoog” van het Financieel Dagblad van 21-2-2014. Vele positieve reacties van herkenning volgde al.

 

Lees hier het volledige artikel, laat u inspireren en we zijn natuurlijk meer dan benieuwd naar uw input: FD-20140221-01008001[3]

DEALMAKING DINNER I Utrecht 2-7-2013

Er was geen beter decor denkbaar voor deze zomerse Dealmaking Dinner. Kersverse partner SOON ontving ons op haar tijdelijke daktuin op het Utrecht Science Park voor een heerlijke barbecue. De daktuin is één van de sociaal ondernemende projecten van SOON, daarnaast helpt het studenten om nieuwe sociale ondernemingen op te zetten. Met een biologische barbecue, biologische fruitsapjes en de mogelijkheid om je thee vers van het balkon te plukken was zichtbaar dat aan dit project in ieder geval alles klopt!

Daktuin SOON
Daktuin SOON

Na een korte introductie, was het de beurt aan de ondernemers. John Staunton van Shopper Concepts beet de spits af. Hij mocht als eerste proberen de ruim 30 investeerders te overtuigen dat zijn bedrijf een goede investering is. Samen met zijn partner ontwikkelde hij een klein device dat op de toonbank van winkels geplaatst kan worden. Het apparaat scant je smartphone, OV-chipkaart of een ander elektronisch pasje die vervolgens als moderne ‘klantenkaart’ dient. John denkt hiermee een nieuwe manier gevonden te hebben voor met name kleinere ondernemers in de detailhandel, om klanten aan zich te binden. Daarnaast kan met de technologie een netwerk van lokale winkels en horecagelegenheden worden opgezet.

Na een aantal kritische, maar geïnteresseerde vragen van investeerders was het de beurt aan Vincent Laban om de investeerders warm te krijgen voor een ietwat grotere investering. Voor het opzetten van een shea butter-fabriek in Togo, pitchte Vincent voor 5 miljoen euro. Met een dergelijke investering komen ook fondsen van de Wereldbank vrij en kan het project starten. Naast een winstgevende business, helpt dit bedrijf  een grote groep Togoleese vrouwen aan een baan.

Koen pitcht voor Easy Hardware Trading

Als laatste ondernemer van de avond presenteerde Koen van Klinken zijn plan om internationaal te gaan met zijn bedrijf Easy Hardware Trading, dat zich bezig houdt met de in- en verkoop van gebruikte en nieuwe IT- en netwerkapparatuur. Om een nieuwe vestiging op te zetten in het buitenland hebben zij ‘smart capital’ nodig; naast kapitaal zoeken zij een investeerder met kennis van de internationale markt en het land waar de vestiging moet komen.

Naast deze drie proposities presenteerde De Investeerdersclub zélf iets nieuws. In samenwerking met crowdfund-platform Symbid, heeft De Investeerdersclub een groep opgericht waar ondernemers zich online presenteren aan de investeerders uit de club. De proposities die hier worden gepresenteerd staan exclusief in de groep van De Investeerdersclub. Investeerders kunnen met elkaar en de ondernemer de propositie bespreken. Via deze groep presenteren ook ondernemers met een lagere kapitaalbehoefte zich en is het voor investeerders mogelijk om direct en samen te participeren. Met minder geld, minder risico, minder tijdsverlies.  Het initiatief staat naast het bestaande video platform, waarop de ondernemers die door ons getraind zijn zich presenteren.

Investeerders luisteren aandachtigVoordat iedereen kon aanvallen op de inmiddels aangestoken barbecue, kreeg Thomas Vaassen het woord om The Hub te presenteren als nieuwe company member van De Investeerdersclub. The Hub in Amsterdam is onderdeel van een wereldwijd netwerk van ‘hubs’ die kraamkamer willen zijn van sociale innovatie. The Hub is op dit moment bezig met een nieuwe financieringsronde voor de internationalisering van het concept en Thomas greep dan ook de kans om investeerders hiervoor enthousiast te maken.

Hierna konden we dan echt genieten van de burgers, worstjes en sateetjes. Naast aandacht voor het eten was er zeker ook voldoende aandacht voor de ondernemers, waar veel investeerders meer van wilden horen. De regen liet gelukkig op zich wachten tot iedereen voldaan was afgedaald naar zijn auto in de parkeergarage een verdieping lager. Na de welverdiende zomervakantie hopen we op een even succesvolle, zomerse dealmaking eind augustus!

EVENT I License 2 Growth

UtrechtInc

UtrechtInc

UITNODIGING – 13 juni 2013
License 2 Growth, UtrechtInc 

De afgelopen 100 dagen hebben 8 UtrechtInc startups deelgenomen aan de Pressure Cooker. Onder begeleiding van UtrechtInc en haar mentoren hebben de ondernemers gewerkt aan hun bedrijf; het valideren van hun business model en het ontwikkelen van een prototype. Op donderdag 13 juni presenteren de zeven overgebleven startups hun resultaten: Clubwatcher, <a href="http://www.rentman.nl/" onclick="__gaTracker('send', 'event', 'outbound-article', 'http://www.rentman recommended you read.nl/’, ‘Rentman’);” style=”color:#ff4b33;” target=”_blank”>Rentman, Ref2ConnectRepurpose, EasyAnswer, Antibodychain & SurveyblenderDe Adviescommissie beslist vervolgens wie deel mag nemen aan stage 2 van UtrechtInc. Spot hier de nieuwe aanwinsten van UtrechtInc als eerste en wellicht tref je een goede investeringspropositie!   

Programma

15.30 uur | Ontvangst

15.45 uur | Start pitches voor Adviescommissie en UtrechtInc Community, Investeerders van o.a. De Investeerdersclub & overige genodigden

17.00 uur | Stemmen en beraadslaging Adviescommissie

17.30 uur | Bekendmaking welke bedrijven doorgaan naar stage 2 bij UtrechtInc

18.00 uur | Champagne! Netwerken en feestje vieren!

Laat ons alsjeblieft voor do 6 juni weten of je aanwezig bent. Meld je hier aan!

DEALMAKING DINNER | Den Haag 17 – 1 – 2013

pitching at the hallwayDe eerste dealmaking van 2013 beloofd veel goeds voor het nieuwe jaar. Zo’n 35 investeerders waren naar Den Haag gekomen om elkaar het beste te wensen en te luisteren naar een vijftal interessante pitches. Daarnaast werden ze getrakteerd op de tradioneel te lange nieuwjaarstoespraak van Martijn Blom. Een terugblik op 2012, maar vooral een visie op het nieuwe jaar!

Wat een korte terugblik op 2012 en vooruitblik op 2013 had moeten zijn, werd traditioneel een veel te lange speech. Niet in het minst omdat twee nieuwe initiatieven, een soort spin-offs vanuit onze club, ruim de tijd kregen om zich te presenteren. Nieuw Kapitaal gaat zich richten op het tot leven wekken van dood kapitaal, alsKOOL richt zich op de waardegroei van ondernemingen. Echter ook ook het hoofdverhaal duurde gewoon weer te lang om de mooie boodschap echt goed uit te laten komen. Daarom hier een overzicht.

Daarna was het tijd voor de pitches. Vijf geweldenaars waren doorgestoten naar de laatste ronde. De meest spraakmakende ondernemingen deze avond waren Icy Solutions, die een product hebben voor de (topsport)markt, MMEK die voetbalgames en -belevingen creeert, Incrowd (uit UtrechtInc) een social video platform, Scrap Connection (uit Startup Bootcamp Amsterdam) die de vraag en aanbod van ‘scrap metal’ inzichtelijk maakt en bij elkaar brengt en CW&Partners met een oplossing voor factoring.

dealmaking den haag

Winters eten, goede wijn en krachtige pitches. Veel ondernemers verlieten met een ruime handvol visitekaartjes de CabFab in Den Haag.

Veel nieuwe leden gaven na afloop aan definitief lid te worden. Onze club groeit tegen de trend in. Daarop bouwen we voort in 2013. Al met al een goed begin op een geslaagde avond.

Dealmaken onder het genot van een borrel of twee

Distilleerderij van Kleef

In het jaar 1842 werd in het Haagse centrum door Lambertus van Kleef een fabriek van fijne likeuren en bitterextracten opgericht, later bekend als Stoomdistilleerderij 1e klasse van Kleef v/h ’t Anker. Anno 2012 is de drank nog steeds niet aan te slepen en was het aan de investeerders van de algemene investeerdersclub om hier onder het genot van een echte jenever weer inhoud te geven aan een dealmaking dinner.

De avond begon met een fijne selectie van jenevers en likeurtjes. En terwijl zelfs de buitenlandse gasten zich aan een haring waagden werd de geschiedenis van van Kleef uit de doeken gedaan. Het schijnt zo te zijn dat van Kleef de eerste telefoonverbinding in Den Haag had en dus ook telefoonnummer 1 had. Dat waren nog eens simpele tijden. Verder blijkt ook dat een groot aantal aan spreekwoorden uit de Nederlandse taal te relateren is aan (het nuttigen van) alcohol, zo vertelde de eigenares. Na deze en meer feitjes over de bekende hartversterkertjes was het tijd voor de ondernemers.

Op de agenda stond een vijftal ondernemers met grootse plannen. Allereerst kwam Reliv.in aan bod. Dit is een online platform waarbij gebruikers video’s van evenementen zoals festivals, maar ook bruiloften kunnen delen om hier uiteindelijk één film van te creëren.

Vervolgens was het de beurt aan Lizzar. Ook hier draait de onderneming om een online platform dat de kans biedt aan beginnende singer/songwriters om hun muziek te laten zien. Daarbij is het voor de gebruiker een stuk makkelijker om muziek te selecteren op basis van genre.

Na een intermezzo van een heerlijke op de huid gebakken makreel en tijd voor de investeerders om elkaar te feliciteren met een aantal investeringen waar ze voor hadden getekend, was het tijd voor ondernemer nummer drie.

centreren rond de Ipad

Dinerate is een applicatie die het mogelijk maakt voor gasten van restaurants om hun avondje uit te beoordelen. Door de feedback terug te koppelen naar bijvoorbeeld de chef-kok of de bediening kan deze veel beter worden ingezet om de klanttevredenheid in de eetgelegenheid op te schroeven.

Ook van Kleef zelf kon aan een beoordeling worden onderworpen. Hier werd door de gasten dan ook gretig gebruik van gemaakt nadat het hoofdgerecht werd geserveerd. Onder het genot van een mals stukje ribeye werden de ondernemers vast aan een vragenvuur onderworpen. De laatste twee werden hierna dan ook naar voren geroepen.

Allereerst was Giaura aan de beurt. Ondernemer Max kwam eigenlijk bij toeval aanschuiven na de hele dag voorbereid te zijn en zijn pitch te hebben geoptimaliseerd. Zijn achtergrond bij ESA heeft hem doen besluiten zijn eigen maatregelen te nemen tegen de grote CO2-uitstoot. Hij wil dit dan ook letterlijk zelf uit de lucht halen.

Hekkensluiter was de onderneming Travelbase;. Dit is een online reserveringssysteem dat al door verschillende VVV’s in Nederland wordt gebruikt en binnenkort zal worden uitgebreid. Het zorgt voor een laagdrempelige manier van het boeken van reizen en tripjes.

ondernemers

Uiteindelijk was het nog kort de beurt aan de heren van de investeerdersclub om eens terug te kijken op wat er tot nu toe binnen de club was gebeurd, maar vooral wat er in de toekomst zal gebeuren. Opvallend is dat het steeds meer de IT-bedrijven zijn die de evenementen van de club domineren. Dit is natuurlijk ook niet te voorkomen in deze tijd van laagdrempelige communicatie en applicatie op het web. Ook de investeerdersclub kan hier niet bij achter blijven. Er zal binnenkort dan ook een videokanaal worden opgestart, waarbij ondernemers de kans krijgen voor alle leden van de clubs te pitchen. Dit alles uiteraard online. Hierover volgt snel meer.

Dan was het tijd geworden om het dessert aan te breken en de laatste borrels achterover te slaan. Menig aanwezige zal wellicht met een kater zijn wakker geworden maar een geslaagd diner was het zeker. Of het ook geslaagd was op investeringsgebied zal snel genoeg blijken.

De Ondernemersclub

Of het nu gaat om tips, netwerk of goudeerlijke feetback, de ontmoetingen tussen ondernemers onderling hebben vaak enorm veel impact. Dit merken wij steeds vaker tijdens de informatiebijeenkomsten en trainingen die wij geven. Dit proces willen we graag faciliteren. Daarom hebben we De Ondernemersclub opgericht.

Hiermee willen we het voor kapitaalzoekende ondernemers makkelijker maken ervaringen uit te wisselen en kennis en netwerk te delen. Met elkaar, maar ook met ondernemers die al een investeringstraject hebben meegemaakt. Dit is de basis voor De OndernemersClub (DoC). Even informeel en praktisch ingesteld als de tegenhanger voor investeerders. Deelnemers sluiten zich voor maximaal een jaar bij ons aan. De club organiseert o.a. bijeenkomsten, workshops en nieuwsbrieven en biedt deelnemers korting op trainingen. 

De Ondernemersclub moet ook leiden tussen een betere en actievere link tussen de ondernemers en de investeerders. Als je interesse hebt of je kent mensen voor wie deze club interessant is, laat het ons zeker even weten via doc@deinvesteerdersclub.nl.

investeerders binden

binden ipv vinden
binden ipv vinden

In mijn meest recente column in Brookz verbaas ik mij over de focus van ondernemers in hun relatie met informele investeerders.

De meeste ondernemers houden zich uitsluitend bezig met de vraag ‘hoe vind ik een informal’, terwijl een veel relevantere vraag is ‘hoe bind ik een informal’…

De informal investor bestaat niet. Zoals dé ondernemer ook niet bestaat. Het gaat immers om mensen met uiteenlopende expertises, interesses en karakters. Veel ondernemers bijten zich dan ook stuk op de zoektocht naar een goede investeerder. Maar als je een investeerder hebt gevonden, begint het pas.

Ondernemers houden zich uitsluitend bezig met de vraag ‘hoe vind ik een informal?’, terwijl een veel relevantere vraag is: ‘hoe bind ik een informal?  En die vraag word nog nauwelijks gesteld. Het belang van deze vraag is immers niet bekend bij ondernemers. Als de juiste investeerder gevonden is, kan de ondernemer weer rustig slapen. Maar met het eindigen van de zoektocht begint het bouwen aan de relatie pas echt!

Na de zoektocht 

Sterker nog, het vinden van een informal is kinderspel vergeleken bij de fases daarna. Als je eenmaal een investeerder hebt weten te verleiden, begint het binden. Je hebt elkaar als het ware weten te versieren, nu is het tijd voor een meer serieuze verkering. De tijd om elkaars pluspunten op waarde in te schatten, maar ook om kennis te maken met de meer onaangename kanten van elkaar. Deze periode kost veel tijd en energie. Het proces van onderhandelen is vaak erg intensief. Dit geldt voor beide partijen. Een investeerder kan een hoop tijd kwijt zijn en daar verder niks uithalen.

De afspraken uit deze periode vormen de basis van een goed huwelijk. De huwelijkse voorwaarden zeg maar. Leg ze goed vast, want meestal zijn ze niet uitsluitend voor de lade en moeten ze gedurende de samenwerking een aantal keer er weer bij gepakt worden. Belangrijker nog is dat het in een goed huwelijk van twee kanten moet komen. Als beide partijen afspraken nakomen is de samenwerking vaak hecht. In goede en slechte tijden. Ondernemers en investeerders zijn echter uit een bijzonder hout gesneden. Eigenwijs en willen niet van een ander horen wat ze moeten doen.

Bedrijfsfinanciering 

Informal investment is één van de lastigste vormen van financiering, maar in potentie ook één van de meest waardevolle. Je moet dan wel weten hoe je met de informal omgaat. Het is geen bank, die je geld geeft en zolang je netjes rente betaald en aflost niks van zich laat horen. Een informele investeerder is betrokken bij je bedrijf en bemoeit zich overal tegenaan. Als je dit vervelend vindt, zoek dan een andere financieringsvorm. Als je inziet dat dit meerwaarde kan betekenen voor jou bedrijf bereid je dan goed voor.

En een goede voorbereiding eindigt niet bij een workshop pitchen. Zo’n 90% van de events, workshops en trainingen in de markt gaan over het verleiden van een informal investor. Maar daar begint het dus pas. Bereid je daarop goed voor en je krijgt waarschijnlijk de vliegende start die je voor ogen had!

Spanningsveld

Sinds kort is Martijn Blom toegetreden tot het expertpanel van Brookz. Vier keer per jaar verschijnt er een column van zijn hand in de nieuwsbrief van dit platform. Hieronder de ‘maidencolumn’ uit de nieuwsbrief van vorige week.

 

Ik maak het maar al te vaak mee in mijn dagelijkse praktijk als informeel investeerder. Ondernemers en investeerder die nogal eens een totaal verschillend beeld en vooral andere verwachtingen van elkaar hebben.

Dit zorgt ervoor dat menig deal op het laatste moment niet doorgaat, ondanks een goed gevoel en wederzijdse inspiratie.

Dragons Den

Maar al te vaak kijken ondernemers naar investeerders als ware het wandelende zakken geld. Programma’s als Dragons Den dragen er niet aan bij dit beeld te ontkrachten. De meeste investeerders die ik ken kenmerken zich niet zozeer door hun goed gevulde portefeuille, maar juist door ondernemerschap.

Zij steken hun geld liever in een bedrijf waaraan ze kunnen bijdragen dan aan onpersoonlijke aandelen van een beursgenoteerd bedrijf. Ze nemen daarbij het hogere risico voor lief. Dit wil echter niet zeggen dat ze hun geld zomaar in ieder langswapperend businessplan steken.

Informal investors hebben echter ook een geromantiseerd beeld van ondernemers. Bij voorkeur self-made (wo)men die precies weten waar ze mee bezig zijn en zich door niets en niemand uit het veld laten slaan. Behalve dan door het commentaar van onze doorgewinterde voorgangers natuurlijk. Een misverstand dat niet zelden tot frictie leidt. Er zijn echter net zoveel verschillende ondernemers als dat er verschillende investeerders zijn. Dat leidt in de praktijk nog wel eens tot stevige discussies.

Onoplosbare conflicten

Zolang deze wrijving glans geeft is er niets aan de hand, maar regelmatig leiden dergelijke verschillen tot onoplosbare conflicten of een slepende impasse waardoor het bedrijf zomaar te onder kan gaan.

Over de wezenlijke verschillen tussen ondernemers en investeerders focus ik mij vanaf nu in een reeks bijdragen op deze plek. Met af en toe een interessant uitstapje naar de taalverschillen met andere beroepsgroepen rondom de informal investor, zoals participatiemaatschappijen, banken, consultants en juristen.